Que vendre en ligne? Comment trouver les produits parfaits ?

L’étape la plus complexe jamais réalisée, celle qui peut déterminer le succès ou l’échec d’un e-commerce dropshipping dans de nombreux cas, est le choix des produits à vendre. 

Il faut trouver la niche de marché dans laquelle entrer, avoir des produits à la mode mais qui ne sont pas le boom classique destiné à disparaître en peu de temps. Bref, si nous pensons à une image, les produits sont la base sur laquelle bâtir une solide boutique dropshipping. 

Assez de locaux, passons donc aux étapes à suivre pour savoir quoi vendre en ligne!

Étape 1: Brainstorming – Commencez avec des produits tendance

La première étape de tout projet est le brainstorming, une activité essentielle pour commencer votre recherche du produit parfait.

Best-seller et produits tendance

Essayez de rechercher les produits les plus populaires sur le marché. Si vous pouvez ajouter des produits populaires à votre magasin avant qu’ils n’atteignent le summum du succès, vous pourriez profiter des faibles taux de marketing et établir votre marque en tant que leader du secteur. Si vous souhaitez savoir quels produits sont les plus demandés en ce moment ou quels produits pourraient être populaires à l’avenir, nous vous recommandons de consulter les ressources suivantes:

    • Kickstarter.com
    • Wish.com
    • tendances Google

Explorez ces ressources et notez les produits populaires qui, selon vous, pourraient convenir à l’inventaire de votre magasin. Lorsque vous trouvez un produit approprié, prenez votre temps et réfléchissez à la manière dont vous pourriez le commercialiser auprès de vos clients.

Plateformes de shopping social

Un autre excellent moyen de trouver des idées et des produits à vendre en ligne consiste à consulter les plateformes de shopping social. Les sites de shopping social sont des sites de commerce électronique où l’expérience d’achat est partagée avec un réseau de personnes. Le partage comprend les likes, les commentaires, les recommandations ou le partage de produits. Ceux qui vendent des produits sur ces sites utilisent les recommandations et l’influence des gens pour attirer plus de clients et augmenter leurs ventes. Les plateformes de shopping social comprennent:

    • Pinterest
    • Wanelo
    • Etsy

Parcourez ces sites et découvrez comment ils sont utilisés par leurs utilisateurs. Remarquez comment l’interface utilisateur met en évidence les avis des clients et les commentaires de chaque magasin. Vous pouvez utiliser ces informations pour identifier les produits les plus populaires et choisir ce que vous souhaitez vendre en ligne.

Tirez parti des communautés en ligne pour trouver de nouveaux produits à vendre

Une recherche rapide en ligne suffit pour trouver les dizaines de communautés et forums dédiés au monde du e-commerce. Rejoindre et explorer ces communautés est un excellent moyen de trouver de nouveaux produits. Il existe des centaines de groupes sur Facebook, publics ou fermés, qui peuvent vous aider à comprendre les besoins et les désirs de vos clients potentiels dans certaines régions du monde.

Si vous souhaitez limiter votre activité de dropshipping à un pays ou une région, vous pouvez également limiter votre recherche de communauté dans ces zones. Vous pouvez également étendre votre recherche à différents domaines, ou simplement rechercher des groupes de niche composés de personnes du monde entier. Il y a tellement de groupes et de forums de ce type, il suffit de rechercher des mots-clés comme végétalien, jardinage, fitness, etc., et vous trouverez des tonnes de niches prêtes à être testées!

Explorez ces groupes et découvrez si vous parlez d’un produit ou d’un besoin particulier. Si nous parlons d’un produit, vous avez trouvé ce que vous recherchiez! Si vous parlez d’un besoin, essayez de réfléchir au produit que vous pourriez proposer pour résoudre le problème.

Étape 2: Réduisez votre liste

À ce stade, après de nombreux jours passés dans la section best-seller de nombreuses places de marché en ligne, vous devriez être arrivé à une liste de produits que vous pourriez – potentiellement – revendre sur votre futur e-commerce dropshipping. 

Maintenant, penser à mettre 30 produits et créer un magasin général n’est peut-être pas une bonne idée. Vous devez vous tailler une part du marché dans plusieurs niches à partir de zéro et c’est une entreprise très complexe. 

Comment raccourcir votre liste? Faites un premier survol en répondant à ces cinq questions: 

  1. Est-ce un produit qui peut être facilement acheté en magasin? La réponse doit être «non»; 
  2. Est-il facile de deviner son prix? Encore une fois, la bonne réponse est «Non»; 
  3. Cela résout-il un problème ou est-il remarqué? Réponse: “Oui”;
  4. Les gens peuvent-ils acheter ce produit sans avoir à faire beaucoup de recherches? Absolument oui, l’objectif est de se concentrer sur les acheteurs impulsifs ;

Est-ce un produit de moins de 25 $? Comme mentionné au début, nous devons trouver des produits de qualité mais disponibles à des prix abordables!

Phase 3: Mise au point – Autres critères pour affiner la liste

Avec un joli papier de verre grossier, vous avez donné le premier fichier à votre liste de brainstorming. Il est maintenant temps de saisir un grain plus fin et de dégrossir davantage les produits choisis pour arriver aux finalistes.

Voici trois autres questions auxquelles vous devez répondre lors du choix des produits à vendre en ligne: 

  1. Êtes-vous intéressé / aimez-vous le produit? Évidemment, il sera plus facile de parler de quelque chose qui suscite votre intérêt; 
  2. Respecte-t-il les politiques de Facebook? Pour lancer les ventes sur votre commerce électronique, vous devrez probablement compter sur les publicités Facebook pour sponsoriser des produits, alors ne sous-estimez pas ce point;
  3. Est-ce un produit sûr? Il existe des produits qui présentent un risque plus élevé de nuire aux personnes: les crèmes et le maquillage, par exemple, peuvent provoquer des réactions allergiques; les jouets peuvent blesser les enfants… Bref, ne cherchez que des produits super sûrs! 

Étape 4: Trouvez une niche pour vos produits

Maintenant que vous avez défini votre liste de produits à vendre en répondant à nos questions, vous êtes confronté à une liste d’articles réduite (ou du moins espérons-le!). Regardez-les attentivement: y a-t-il des niches communes? 

Commencez par ceux-ci pour identifier votre créneau. Vérifiez sur Google Trends l’intérêt des utilisateurs au cours des dernières années et choisissez les secteurs en croissance.

Être en mesure de trouver une niche de marché gagnante pour vos produits, c’est avoir moins de concurrence! Et avoir moins de concurrence signifie que vos campagnes marketing seront beaucoup moins chères, surtout si vous envisagez d’utiliser des publicités Facebook ou Google Ads . Et n’oubliez pas qu’il sera également plus facile de faire apparaître votre boutique plus haut dans les résultats des moteurs de recherche, ce qui est essentiel à la croissance à long terme de votre entreprise.

Bien sûr, démarrer votre entreprise de dropshipping dans un créneau ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous développer dans d’autres domaines à l’avenir! Une fois que vous avez établi votre magasin en tant que leader sur un marché particulier, vous pouvez essayer d’ajouter des produits connexes qui, selon vous, pourraient intéresser vos clients actuels: cela vous permettra de diversifier votre marque et ainsi toucher de nouveaux clients.