Focus sur le métier de Business Developer

Business Developer

Un Business Developer, qu’est-ce que c’est ?
Véritable fer de lance des entreprises, le Business Developer est aujourd’hui un profil de plus en plus convoité par les employeurs, en raison de la concurrence qui ne cesse de grandir. En effet, le rôle du Business Developer est d’assurer la pérennité des sociétés en les accompagnant dans leur stratégie de développement commercial à moyen et long terme. Le but étant d’identifier leurs différents leviers de croissance afin qu’elles étendent leur compétitivité, leur activité et leur présence sur le marché.

Quelles sont ses missions et ses objectifs ?

Contribuant à la croissance des activités de l’entreprise, le Business Developer a pour principale mission d’identifier, de démarcher et d’attirer les meilleurs clients potentiels en ciblant précisément leurs besoins. Il réalise cette prospection via différents moyens : téléphone, emailing ou en étant présent sur le terrain. Il met ainsi en place une stratégie et différents moyens visant à développer la relation client. Son action a également pour but d’élargir son portefeuille de clients.
Le rôle du Business Developer est aussi de rechercher de nouvelles actions que pourrait réaliser l’entité, pour être présente là où elle ne l’est pas encore. Sur la base d’une stratégie marketing innovante et réfléchie, il propose à l’entreprise la création de nouveaux produits ou de nouveaux services, en lien avec l’exercice actuel ou la stratégie future de la structure.
En tant que leader et garant de l’efficacité de ses projets, il supervise la réalisation, par son équipe, du business plan qu’il a imaginé et mis en place pour développer la croissance de l’entreprise.

Le profil idéal du Business Developer

Le métier de Business Developer étant très exigeant, il nécessite de nombreuses qualités, indispensables à l’exercice de la fonction. Tout d’abord, la maîtrise des chiffres et des langues étrangères est incontournable. Le Business Developer doit également être mobile ; les déplacements à l’étranger étant fréquents au sein de grandes entreprises. Son profil suppose qu’il supportent bien la pression, engendrée par sa fonction.
Constamment à l’écoute du marché et de ses nouvelles opportunités, le Business Developer doit aussi être curieux, ouvert et posséder des compétences commerciales affûtées. Le sens de la négociation et la relation client sont des atouts essentiels dans ce métier. Son carnet d’adresses est également très influent !
Le Business Developer est un leader et possède de vrais atout relationnels. L’esprit d’équipe est très important dans son métier, d’autant plus qu’il collabore au quotidien avec les équipes qui mettent en œuvre les plans et développent les projets qu’il a imaginés.
Pour exercer la fonction de Business Developer, il est généralement requis de posséder une certaine expérience au sein de l’entreprise, afin d’en connaître les rouages, les processus, les activités, les enjeux et les clients. Une grande familiarité avec le secteur est primordiale pour mieux appréhender la manière d’accroître les actions de l’entreprise !

Études, salaire et évolution de carrière

Pour devenir Business Developer, les employeurs demandent un diplôme émanant d’une école de commerce, d’une école d’ingénieur ou d’une filière spécialisée. PGE-PGO, par exemple, propose une préparation d’excellence aux grandes écoles afin de réaliser, à l’avenir, ce métier.
D’un point de vue salaire, le Business Developer débutant gagne en moyenne 35 000 euros par an. Après 3 à 5 ans d’expérience, le revenu du Business Developer peut aller jusqu’à 45 000 euros par an.
En matière de plan de carrière, le Business Developer ayant une vision stratégique et globale de l’entreprise, il peut facilement évoluer vers des postes de senior management, tels que la direction commerciale ou la direction marketing.
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